Tylko 17 proc. polskich firm korzysta z ubezpieczeń i gwarancji eksportowych. Brakuje świadomości, że mogą to być dobre narzędzia do zwiększenia sprzedaży i płynności

W ubiegłym roku polskie firmy po raz pierwszy ubezpieczyły obroty warte blisko pół biliona złotych. Łączna kwota ubezpieczonych należności wyniosła blisko 157 mld zł, czyli o 9 proc. więcej niż w 2017 roku. Mimo tych wzrostów sytuacja w tym segmencie rynku jest daleka od oczekiwań ubezpieczycieli. Kluczowe jest pozyskanie nowych klientów – przekonuje Marcin Olczak z firmy Marsh. Obecnie co piąta firma w ogóle nie ubezpiecza transakcji sprzedaży swoich wyrobów, a tylko 17 proc. korzysta z ubezpieczeń i gwarancji eksportowych. Firmy nie są świadome, że te narzędzia mogą być wykorzystywane do zwiększania sprzedaży i wsparcia płynności finansowej.

– Pomimo dobrych wskaźników makroekonomicznych sytuacja na rynku ubezpieczeń należności handlowych nie jest najlepsza. W 2017 roku uśredniona szkodowość wynosiła 75 proc., w roku 2018 obniżyła się do 61 proc. z uwagi na wzrost składek ubezpieczeniowych o około 10 proc. i spadek wypłaconych odszkodowań o 8 proc. Natomiast jest to dość dalekie od oczekiwanych wyników przez ubezpieczycieli i zakładamy, że 2019 rok przyniesie dalsze działania mające na celu podwyższenie stawek ubezpieczeń, choć może nie tak drastyczne jak w 2018 roku – ocenia w rozmowie z agencją informacyjną Newseria Biznes Marcin Olczak, dyrektor Departamentu Ryzyk Kredytowych i Politycznych w firmie Marsh.

Z danych Polskiej Izby Ubezpieczeń wynika, że kwota ubezpieczonych obrotów polskich firm wzrosła w 2018 roku o 10 proc., do poziomu 505 mld zł. Po raz pierwszy w historii przekroczyła ona granicę pół biliona złotych. Wzrosło zaangażowanie polskich ubezpieczycieli we wsparcie eksportu – dynamika w przypadku ochrony kredytów eksportowych sięgnęła 112 proc. Nieznacznie spadła wartość ubezpieczanych należności krajowych, ze 105 mld zł do 101,7 mld zł.

– Popyt na ubezpieczenia należności handlowych w Polsce jest umiarkowany. Owszem, pojawiają się zainteresowane tym produktem firmy, ale one są równoważone poprzez odejścia firm, które z niego rezygnują z uwagi na podwyższenie składki czy słabsze limity kredytowe. Rynek rośnie bardziej dzięki wzrostowi stawek ubezpieczeniowych – ocenia Marcin Olczak.

W 2018 roku składka przypisana brutto z tytułu ubezpieczeń krótkoterminowych należności eksportowych i krajowych wzrosła o ok. 11 proc.

– Zdarzały się polisy – w zależności od szkodowości – nawet ze wzrostem o ponad 100 proc. Zakładamy, że także w 2019 roku utrzyma się trend wzrostowy, natomiast prawdopodobnie już nie będzie on tak znaczący, z uwagi na to, że większość polis odszkodowych się odnowiła w ubiegłym roku i raczej takiej szkodowości nie będziemy osiągać – analizuje dyrektor Departamentu Ryzyk Kredytowych i Politycznych w firmie Marsh.

PIU podaje, że choć w 2018 roku spadła wartość wypłacanych odszkodowań (o 8 proc.), to część zakładów ubezpieczeń zawiązało wyższe rezerwy na przyszłe wypłaty. Pogorszenie kondycji finansowej przedsiębiorstw może skutkować wyższymi kwotami wypłacanych odszkodowań w 2019 roku.

Z danych pochodzących z Monitora Sądowego i Gospodarczego, zebranych przez KUKE, wynika, że w marcu 2019 roku sądy ogłosiły upadłość 53 przedsiębiorstw, czyli o 13 proc. więcej niż przed miesiącem. Od kwietnia 2018 do marca 2019 roku na skutek niewypłacalności działalność gospodarczą zakończyły 623 przedsiębiorstwa. Bolączką polskich firm są niesolidni kontrahenci – za upadłości w dużej mierze odpowiadają zatory płatnicze.

– Ubezpieczenie należności handlowych jest najlepszym sposobem zabezpieczenia ryzyka kredytowego. Zmienione w 2016 roku prawo restrukturyzacyjne sprzyja bardzo dłużnikom, a wierzyciele często pozostają bez wsparcia. Stąd też ubezpieczenie, które nie jest związane z majątkiem dłużnika, pozwala na lepsze zabezpieczenie ryzyka kredytowego – przekonuje Marcin Olczak.

Z badania Polskiego Instytutu Ekonomicznego wynika, że mniej niż połowa polskich firm korzysta z ubezpieczeń majątkowych, finansowych, inwestycyjnych czy oszczędnościowych. Najpopularniejsza jest ochrona przed kradzieżami, ryzykiem awarii czy następstw nieszczęśliwych wypadków. Ubezpieczenia finansowe są znacznie mniej popularne.

Co piąte przedsiębiorstwo w ogóle nie ubezpiecza transakcji sprzedaży swoich produktów. Połowa ubezpiecza je podczas sprzedaży krajowej, a 28 proc. zarówno w kraju, jak i za granicą, a zaledwie 4 proc. tylko podczas kontraktów eksportowych. Jedynie 17 proc. firm korzysta z ubezpieczeń i gwarancji eksportowych. Zdaniem eksperta firmy Marsh to właśnie pozyskanie nowych klientów jest dla branży największym wyzwaniem.

– Przypływ nowych firm jest niewielki. Poza obszarem ubezpieczeń pozostaje wiele firm, które mają na tyle bezpieczny portfel, że nie widzą większego sensu w ubezpieczaniu się. Natomiast jest to podyktowane faktem, że ubezpieczenie należności handlowych jest traktowane jako jedno z narzędzi zabezpieczenia samego ryzyka. Może ono być również narzędziem zwiększania sprzedaży, a także wsparcia płynności firmy jako zabezpieczenie dla udzielonego finansowania, np. przy faktoringu – podkreśla ekspert.

Jak przypomina Marcin Olczak, branża ubezpieczeń należności handlowych jest mocno związana z sytuacją geopolityczną. W przypadku twardego brexitu obrót towarowy pomiędzy Polską a Wielką Brytanią nie będzie już mieć swobodnego charakteru, lecz będzie podlegać nadzorowi celnemu. Obecnie Wielka Brytania jest trzecim największym partnerem handlowym Polski, zaraz po Niemczech i Republice Czeskiej.

– Firmy w Polsce stają się niewypłacalne, nie płacą swoim dostawcom nie tylko dlatego, że mają problemy lokalne. Ich problemy często wynikają z problemów firm zagranicznych, zarówno tych nierzetelnych, jak i działających na rynkach o podwyższonym ryzyku (m.in. Turcja, Włochy, Wielka Brytania). Problemy globalne przekładają się na lokalne problemy firm polskich – mówi Marcin Olczak.

Źródło: Tylko 17 proc. polskich firm korzysta z ubezpieczeń i gwarancji eksportowych. Brakuje świadomości, że mogą to być dobre narzędzia do zwiększenia sprzedaży i płynności

Dodaj komentarz

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Wiadomości

Bałagan koło śmietnika

Mieszkańcy miasta ubolewają nad wyglądem altan śmietnikowych w Starachowicach. Rewitalizacja skweru przy Armii Krajowej idzie pełną parą - napisała do nas Czytelniczka załączając fotkę zaniedbanego...

W środę przystawka do dania głównego. Pucharowe i ligowe emocje czas zacząć [ZDJĘCIA]

Na ten moment czekali od kilku tygodni. Podopieczni Pawła Brzozowskiego w najbliższą środę (21 sierpnia) meczem I rundy Pucharu Polski na szczeblu Świętokrzyskiego Związku...

PILNE: zderzenie na ruchliwym skrzyżowaniu. Policjanci na miejscu

Funkcjonariusze wydziału ruchu drogowego Komendy Powiatowej Policji, wyjaśniają okoliczności zdarzenia, do jakiego doszło we wtorkowy (20 sierpnia) poranek. Jak dowiedział się TYGODNIK oraz portal...

Nocna kraksa w centrum miasta. Po czyjej stronie leżała wina? [ZDJĘCIA]

Niezachowanie należytej ostrożności, a przede wszystkim nieudzielenie pierwszeństwa przejazdu – to dwie, najbardziej prawdopodobne przyczyny zdarzenia drogowego, jakie funkcjonariusze Komendy Powiatowej Policji odnotowali w...

Bez ulg w koszeniu i odśnieżaniu

Czy gmina może zwolnić właściciela czy użytkowania posesji z obowiązku odśnieżania czy wykaszania chwastów wzdłuż posesji, na której zamieszkuje? W jakich przypadkach? Z takim zapytaniem...

Po północy spać nie dają

Parking przy Miejskiej Targowicy w Starachowicach okazuje się być doskonałym miejscem dla fanów czterech kółek. Ci, których pasjonuje ostra jazda bez hamulców, mają tam...

W podwójnej roli. Sprawca jednocześnie poszkodowanym [ZDJĘCIA]

Mieszkaniec powiatu starachowickiego został ukarany przez mundurowych mandatem, po tym co wydarzyło się w minioną niedzielę (18 sierpnia), na odcinku pomiędzy miejscowością Krajno I,...

Most do remontu, dojazd zapewniony

Trwająca od ponad roku batalia o remont mostu na rzece Kamiennej w ciągu ul. Lempe na osiedlu Michałów w Starachowicach wydaje się zmierzać do...

Szarpał policjanta. Krewki mieszkaniec naszego regionu

Co najmniej kilka tysięcy osób bawiło się pod plenerową sceną, w trakcie pierwszego dnia Dymarek Świętokrzyskich. Zorganizowana już po raz 53. w historii jedna...

Gospodarze kończyli mecz w 10. Strzelanina przy Staszica [ZDJĘCIA]

9 bramek, żółte kartki, a także czerwona, którą ukarany został kapitan gospodarzy Radosław Dawidowicz – tak w największym skrócie można podsumować to, co działo...

Mniej wypadków, mniej ofiar. Stróże prawa podsumowali akcję

Od 14 sierpnia do północy 18 sierpnia na drogach województwa świętokrzyskiego policjanci przeprowadzili wzmożone działania kontrolno-prewencyjne pod nazwą "Bezpieczny Weekend Sierpniowy". W czasie ich...

Jedna księżniczka wśród rycerzy

Zosia, Wojtuś, Olaf, Karol, Mateusz i Marcin - sześcioro dzieci powitaliśmy na świecie. Poznajcie ich, galeria zdjęć tutaj.  

Zrobiony „na hulajnogę”. Smutek mieszkańca gminy

Internetowych naciągaczy i oszustów nie brakuje. Boleśnie przekonał się o tym, jeden z mieszkańców gminy Pawłów, w powiecie starachowickim. Z relacji mundurowych, reprezentujących zespół...

Ta podróż mogła zakończyć się inaczej. Przymusowa wizyta w szpitalu

3,5 promila alkoholu w organizmie miał zatrzymany przez mundurowych z Komendy Powiatowej Policji w Starachowicach mężczyzna. Zgromadzony w sprawie materiał dowodowy wskazuje na to,...

Co nowego?

Najnowszy numer TYGODNIKA STARACHOWICKIEGO już w sprzedaży. Zapraszamy do dobrych sklepów i kiosków. W środku mnóstwo ciekawych tematów.  

Najnowsze komentarze

Galerie

Najbardziej popularne

Wiadomości

Mieszkańcy miasta ubolewają nad wyglądem altan śmietnikowych w Starachowicach. Rewitalizacja skweru przy Armii Krajowej idzie pełną parą - napisała do nas Czytelniczka załączając fotkę zaniedbanego...
Funkcjonariusze wydziału ruchu drogowego Komendy Powiatowej Policji, wyjaśniają okoliczności zdarzenia, do jakiego doszło we wtorkowy (20 sierpnia) poranek. Jak dowiedział się TYGODNIK oraz portal...
Niezachowanie należytej ostrożności, a przede wszystkim nieudzielenie pierwszeństwa przejazdu – to dwie, najbardziej prawdopodobne przyczyny zdarzenia drogowego, jakie funkcjonariusze Komendy Powiatowej Policji odnotowali w...

Ostatnio dodane

Najnowsze komentarze