Tylko 17 proc. polskich firm korzysta z ubezpieczeń i gwarancji eksportowych. Brakuje świadomości, że mogą to być dobre narzędzia do zwiększenia sprzedaży i płynności

W ubiegłym roku polskie firmy po raz pierwszy ubezpieczyły obroty warte blisko pół biliona złotych. Łączna kwota ubezpieczonych należności wyniosła blisko 157 mld zł, czyli o 9 proc. więcej niż w 2017 roku. Mimo tych wzrostów sytuacja w tym segmencie rynku jest daleka od oczekiwań ubezpieczycieli. Kluczowe jest pozyskanie nowych klientów – przekonuje Marcin Olczak z firmy Marsh. Obecnie co piąta firma w ogóle nie ubezpiecza transakcji sprzedaży swoich wyrobów, a tylko 17 proc. korzysta z ubezpieczeń i gwarancji eksportowych. Firmy nie są świadome, że te narzędzia mogą być wykorzystywane do zwiększania sprzedaży i wsparcia płynności finansowej.

– Pomimo dobrych wskaźników makroekonomicznych sytuacja na rynku ubezpieczeń należności handlowych nie jest najlepsza. W 2017 roku uśredniona szkodowość wynosiła 75 proc., w roku 2018 obniżyła się do 61 proc. z uwagi na wzrost składek ubezpieczeniowych o około 10 proc. i spadek wypłaconych odszkodowań o 8 proc. Natomiast jest to dość dalekie od oczekiwanych wyników przez ubezpieczycieli i zakładamy, że 2019 rok przyniesie dalsze działania mające na celu podwyższenie stawek ubezpieczeń, choć może nie tak drastyczne jak w 2018 roku – ocenia w rozmowie z agencją informacyjną Newseria Biznes Marcin Olczak, dyrektor Departamentu Ryzyk Kredytowych i Politycznych w firmie Marsh.

Z danych Polskiej Izby Ubezpieczeń wynika, że kwota ubezpieczonych obrotów polskich firm wzrosła w 2018 roku o 10 proc., do poziomu 505 mld zł. Po raz pierwszy w historii przekroczyła ona granicę pół biliona złotych. Wzrosło zaangażowanie polskich ubezpieczycieli we wsparcie eksportu – dynamika w przypadku ochrony kredytów eksportowych sięgnęła 112 proc. Nieznacznie spadła wartość ubezpieczanych należności krajowych, ze 105 mld zł do 101,7 mld zł.

– Popyt na ubezpieczenia należności handlowych w Polsce jest umiarkowany. Owszem, pojawiają się zainteresowane tym produktem firmy, ale one są równoważone poprzez odejścia firm, które z niego rezygnują z uwagi na podwyższenie składki czy słabsze limity kredytowe. Rynek rośnie bardziej dzięki wzrostowi stawek ubezpieczeniowych – ocenia Marcin Olczak.

W 2018 roku składka przypisana brutto z tytułu ubezpieczeń krótkoterminowych należności eksportowych i krajowych wzrosła o ok. 11 proc.

– Zdarzały się polisy – w zależności od szkodowości – nawet ze wzrostem o ponad 100 proc. Zakładamy, że także w 2019 roku utrzyma się trend wzrostowy, natomiast prawdopodobnie już nie będzie on tak znaczący, z uwagi na to, że większość polis odszkodowych się odnowiła w ubiegłym roku i raczej takiej szkodowości nie będziemy osiągać – analizuje dyrektor Departamentu Ryzyk Kredytowych i Politycznych w firmie Marsh.

PIU podaje, że choć w 2018 roku spadła wartość wypłacanych odszkodowań (o 8 proc.), to część zakładów ubezpieczeń zawiązało wyższe rezerwy na przyszłe wypłaty. Pogorszenie kondycji finansowej przedsiębiorstw może skutkować wyższymi kwotami wypłacanych odszkodowań w 2019 roku.

Z danych pochodzących z Monitora Sądowego i Gospodarczego, zebranych przez KUKE, wynika, że w marcu 2019 roku sądy ogłosiły upadłość 53 przedsiębiorstw, czyli o 13 proc. więcej niż przed miesiącem. Od kwietnia 2018 do marca 2019 roku na skutek niewypłacalności działalność gospodarczą zakończyły 623 przedsiębiorstwa. Bolączką polskich firm są niesolidni kontrahenci – za upadłości w dużej mierze odpowiadają zatory płatnicze.

– Ubezpieczenie należności handlowych jest najlepszym sposobem zabezpieczenia ryzyka kredytowego. Zmienione w 2016 roku prawo restrukturyzacyjne sprzyja bardzo dłużnikom, a wierzyciele często pozostają bez wsparcia. Stąd też ubezpieczenie, które nie jest związane z majątkiem dłużnika, pozwala na lepsze zabezpieczenie ryzyka kredytowego – przekonuje Marcin Olczak.

Z badania Polskiego Instytutu Ekonomicznego wynika, że mniej niż połowa polskich firm korzysta z ubezpieczeń majątkowych, finansowych, inwestycyjnych czy oszczędnościowych. Najpopularniejsza jest ochrona przed kradzieżami, ryzykiem awarii czy następstw nieszczęśliwych wypadków. Ubezpieczenia finansowe są znacznie mniej popularne.

Co piąte przedsiębiorstwo w ogóle nie ubezpiecza transakcji sprzedaży swoich produktów. Połowa ubezpiecza je podczas sprzedaży krajowej, a 28 proc. zarówno w kraju, jak i za granicą, a zaledwie 4 proc. tylko podczas kontraktów eksportowych. Jedynie 17 proc. firm korzysta z ubezpieczeń i gwarancji eksportowych. Zdaniem eksperta firmy Marsh to właśnie pozyskanie nowych klientów jest dla branży największym wyzwaniem.

– Przypływ nowych firm jest niewielki. Poza obszarem ubezpieczeń pozostaje wiele firm, które mają na tyle bezpieczny portfel, że nie widzą większego sensu w ubezpieczaniu się. Natomiast jest to podyktowane faktem, że ubezpieczenie należności handlowych jest traktowane jako jedno z narzędzi zabezpieczenia samego ryzyka. Może ono być również narzędziem zwiększania sprzedaży, a także wsparcia płynności firmy jako zabezpieczenie dla udzielonego finansowania, np. przy faktoringu – podkreśla ekspert.

Jak przypomina Marcin Olczak, branża ubezpieczeń należności handlowych jest mocno związana z sytuacją geopolityczną. W przypadku twardego brexitu obrót towarowy pomiędzy Polską a Wielką Brytanią nie będzie już mieć swobodnego charakteru, lecz będzie podlegać nadzorowi celnemu. Obecnie Wielka Brytania jest trzecim największym partnerem handlowym Polski, zaraz po Niemczech i Republice Czeskiej.

– Firmy w Polsce stają się niewypłacalne, nie płacą swoim dostawcom nie tylko dlatego, że mają problemy lokalne. Ich problemy często wynikają z problemów firm zagranicznych, zarówno tych nierzetelnych, jak i działających na rynkach o podwyższonym ryzyku (m.in. Turcja, Włochy, Wielka Brytania). Problemy globalne przekładają się na lokalne problemy firm polskich – mówi Marcin Olczak.

Źródło: Tylko 17 proc. polskich firm korzysta z ubezpieczeń i gwarancji eksportowych. Brakuje świadomości, że mogą to być dobre narzędzia do zwiększenia sprzedaży i płynności

Dodaj komentarz

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Wiadomości

Świąteczne choinki. Uwaga na kontrole!

Przed nami święta. Praktycznie w każdym domu będzie choinka. Jeśli chcemy mieć prawdziwe drzewko zastanawiamy się, gdzie je kupić? Niestety zdarzają się przypadki nielegalnej...

Zapraszamy po tabliczki „Nie palimy byle czym”!

Pierwsze tabliczki z hasłem NIE PALIMY BYLE CZYM już wiszą na ogrodzeniach kilku posesji! Jako pierwszy zgłosił się do nas pan Jan Miller. W jego domu, od...

Pamiętali o „Osecie”

W Szkole Podstawowej w Wielkiej Wsi (gm. Wąchock) odbył się Konkurs Historyczny "Władysław Wasilewski "Oset" - harcerz, żołnierz, dowódca. Bohater wczoraj i dziś". Organizatorem konkursu...

Zmiany w kursach piątki

Ważna wiadomość dla mieszkańców sołectwa Dziurów w gm. Brody. Od 1 stycznia skrócona zostanie trasa kursu autobusów komunikacji miejskiej na linii nr 5 do...

Zanieczyszczenie powietrza to rosnący problem zdrowotny!

Mówi inż. Krzysztof Skotak, ekspert Instytutu Ochrony Środowiska i Państwowego Instytutu Badawczego w Warszawie. Zanieczyszczenie powietrza znalazło się na siódmym miejscu w rankingu największych zagrożeń zdrowotnych dla...

Nasi recytatorzy

Za nami XV. edycja Konkursu Recytatorskiego im. W. Pomianowskiej w Radkowicach (gm. Pawłów). W jubileuszowej edycji Konkursu Recytatorskiego im. W. Pomianowskiej w Radkowicach wzięło udział...

Na razie więcej znaków zapytania, niż odpowiedzi. Poszukiwania trwają

Nadal nie wiadomo, gdzie aktualnie może przebywać i co stało się z 53-latkiem pochodzącym ze Starachowic. Mężczyzna, jak informowaliśmy już na naszych łamach, po...

Więcej Niebieskich Kart – więcej przemocy?

Do wspólnego stołu zasiedli przedstawiciele służb czuwających nad naszym bezpieczeństwem, którym przybyło pracy w związku z obsługą Niebieskiej Karty? Czy to oznacza, że przemoc...

Z kompletem wygranych. Oni reprezentować będą nasz powiat [ZDJĘCIA]

Prowadzona przez Marcina Wronę, reprezentacja Zespołu Szkół Zawodowych nr 2 w Starachowicach, która miała w swoich szeregach m.in. graczy na co dzień reprezentujących barwy...

Kryminalne laboratorium w akcji. Odnalezione szczątki zaginionego?

Najprawdopodobniej już po nowym roku, świętokrzyscy stróże prawa, a także Prokuratura Rejonowa w Starachowicach znać będą szczegółowe wyniki badań szczątek ludzkich zwłok, które zostały...

Potrącił i uciekł. Gdzie jest sprawca?

Od kilku godzin trwają poszukiwania osoby, mogącej mieć bezpośredni związek z tym, co wydarzyło się we wtorkowy (10 grudnia) wieczór na oznakowanym przejściu dla...

Odjechał na jednośladzie? Zuchwała kradzież pod kościołem

10 grudnia funkcjonariusze Komendy Powiatowej Policji w Starachowicach, zostali poinformowani o tym, co wydarzyło się na terenie gminy Pawłów. Po godz. 18, doszło do...

O wyjściu na koncert na razie może zapomnieć. Nadzieja tylko w policjantach

Smutek i rozczarowanie – to dwa słowa, które najlepiej oddają to, co czuje obecnie mieszkanka gminy Pawłów. Kobieta, jak poinformowali funkcjonariusze zespołu prasowego Komendy...

PILNE: „czołówka” na odcinku drogi krajowej. Są ranni [ZDJĘCIA]

Fatalnie zarówno dla kierowców dwóch pojazdów, jak i pasażera rozpoczął się środowy (11 grudnia) poranek. Kilkanaście minut po godz. 6, policjanci, strażacy, a także...

Są utrudnienia w ruchu

Ruszyły prace przy przebudowie ul. Krańcowej w Starachowicach. Przejazd odbywa się tu jednym pasem jezdni. Rozpoczęła się przebudowa ul. Krańcowej, gdzie zlokalizowane są takie firmy...

Najnowsze komentarze

Galerie

Najbardziej popularne

Wiadomości

W Szkole Podstawowej w Wielkiej Wsi (gm. Wąchock) odbył się Konkurs Historyczny "Władysław Wasilewski "Oset" - harcerz, żołnierz, dowódca. Bohater wczoraj i dziś". Organizatorem konkursu...
Mówi inż. Krzysztof Skotak, ekspert Instytutu Ochrony Środowiska i Państwowego Instytutu Badawczego w Warszawie. Zanieczyszczenie powietrza znalazło się na siódmym miejscu w rankingu największych zagrożeń zdrowotnych dla...

Ostatnio dodane

Najnowsze komentarze